ماالفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي

إذا بدأنا بالنظر إلى ما هو مخطط هرمي وما هو ليس كذلك. إنه غير قانوني ولا ينبغي الخلط بينه وبين التسويق الشبكي أو الامتيازات والرهون البحرية

خلال هذه المقالة سأحاول حل الجدل بين نموذج العمل التقليدي ونموذج أعمال التسويق الشبكي فيما يتعلق بهياكلهما الهرمية والتسلسلية. الهدف هو إثبات أن معظم نماذج الأعمال هي في جوهرها مخططات هرمية ، وفي نفس الوقت شرح سبب كون المخطط الهرمي الحقيقي غير قانوني وغير مستدام بينما اقترب التسويق الشبكي من القبول كنموذج أعمال مستدام.

مقدمة عن ماهية المخطط الهرمي فيما يتعلق بالتسويق الشبكي ونموذج الأعمال التقليدي

ما هو التسويق الشبكي؟

ستضع شركة التسويق الشبكي الشرعية الأهمية الرئيسية للمنتج أو الخدمة ، والتي عادة ما تكون عالية الجودة وفريدة من نوعها ومخصصة ولا يمكن الحصول عليها إلا من خلال موزعيها إلى جانب فرصة عمل.

ما هو نموذج العمل التقليدي؟

نموذج العمل التقليدي هو ببساطة شركة تحقق ربحًا عن طريق بيع خدمة أو منتج. ينتج نموذج العمل التقليدي منتجًا أو خدمة ثم يقوم بتسويقها للعميل. سيشمل سعر المنتج المصاريف التي ستحدث مع تصنيع وتسويق الخدمة أو المنتج.

ما هو مخطط الهرم؟

من ناحية أخرى ، المخططات الهرمية غير قانونية. لها دور واحد فقط ، وهو جلب الأموال من خلال تسجيل الأشخاص ، مع القليل من المنتج الحقيقي أو عدم وجوده للبيع أو التسليم. ومع ذلك ، تستخدم كلتا الطريقتين هرمًا داخل هيكلهما مع اختلاف فريد واحد سأشرحه لاحقًا.

من المفارقات أن معظم المنظمات أو الشركات عبارة عن مخططات هرمية فعالة لأن الهرم يستخدم في هيكل الشركة والتمويل والتسلسل الهرمي. إذا نظرنا إلى نشاط تجاري متوسط ، فسنجد أن المالك هو الذي يكسب أكثر لأنه / هي عادة ما يكون هناك أطول فترة وقد استثمر المزيد من الوقت والطاقة والمال في العمل. في حين أن المديرين والعمال المهرة وموظفي المكاتب والعمال شبه المهرة والعمال غير المهرة والمتدربين يستثمرون أقل ويكسبون أقل في التسلسل الهرمي أو الهرم.

يعتبر هذا نموذج عمل مقبول تمامًا لأنه يعمل ، حيث يحصل عدد أقل من المديرين في القمة على أموال جيدة وعدد أكبر من العمال المهرة وغير المهرة يكسبون أقل بالإضافة إلى قوة أقل في المنظمة.

بالطبع ، معظم الناس الذين يجادلون بأن التسويق الشبكي هو مخطط هرمي غير مرتاحين وعدوانيين تجاه هذا القياس لأن الكثيرين يعملون في مثل هذه المنظمات ويرون أنها شرعية. بالإضافة إلى ذلك ، قد يجادل الكثيرون أيضًا بأن الأشخاص الذين يعتقدون أن التسلسل الهرمي للشركات هو أيضًا مخطط هرمي يتم إعطاؤهم نظرة اشتراكية للرأسمالية مع عدم فهم وحسد أولئك الذين يسعون لتحقيق النجاح. لست متأكدًا من السبب ، لأن الشركة عبارة عن هرم هرمي حيث تكسب الشركات الموجودة في الجزء العلوي أكثر من الشركات الموجودة في الأسفل والتي تشبه مخطط الهرم غير القانوني. هذا لا يعني أن نموذج العمل التقليدي هو عملية احتيال ، لأنه بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة هو النموذج الوحيد الممكن.

لماذا تتعارض؟

أعتقد أن السبب الرئيسي الذي يجعل الشركات التجارية التقليدية تعارض نموذج أعمال التسويق الشبكي هو أنهم أولاً لا يفهمون تمامًا كيف يعمل التسويق الشبكي ، وثانيًا ، لا يشعرون بالارتياح لأن الأعمال التجارية يمكن أن تبدأ باستثمار صغير بعد أن احتاجوا إلى الاستثمار الكثير في ممتلكاتهم وأخيرًا ، يتعارض ذلك مع الوضع الراهن حيث تتاح الفرصة للفرد الذي لم يكن لديه سلطة أو ثروة في السابق للقيام بذلك.

يعمل نموذج الأعمال التقليدي للشركات بشكل جيد مع التعديلات منذ الثورة الصناعية ، لكنه يفتقر إلى شيء أساسي واحد ، وهو القدرة الحقيقية على تحقيق النجاح من خلال كونك صاحب أعلى دخل في المؤسسة ، وهو شيء يقدمه التسويق الشبكي. على عكس نموذج الأعمال الهرمي الهرمي لمعظم الشركات ، يقلب التسويق الشبكي الهرم رأسًا على عقب. يمنح هذا الجميع الفرصة للبدء من أسفل ومن خلال العمل الجاد والمثابرة لكسب الرتب وكسب المزيد من المال أثناء تعلمهم كيفية إدارة أعمالهم.

لماذا لا ينجح الجميع في التسويق الشبكي؟

السببان الرئيسيان هما: نقص المهارات والمعرفة ونقص الاستثمار الشخصي في الأعمال التجارية.

مثل كل مهنة جديدة ، هناك منحنى تعليمي ، مثل التعرف على المنتجات ونموذج العمل وطرق البيع وخطة التعويض ومع مرور الوقت مساعدة ودعم فريق المبيعات الخاص بهم. بالإضافة إلى ذلك ، يعد العمل في عملك كل يوم شرطًا أساسيًا للنجاح في مثل هذا العمل. بدون هذين العنصرين النجاح غير مرجح.

نماذج أعمال التسويق الشبكي التقليدية مقابل مخطط الهرم

حتى قبل أن أتصفح قائمة الأسباب التي تجعل بدء عمل تسويق شبكي له مزايا عديدة مقارنة بنموذج الأعمال التقليدي ، دعنا نوضح أن معدل الفشل مرتفع في كلا النموذجين. عند الانتقام ، تتراوح معدلات الفشل ما بين 80 إلى 90٪ مع خسارة معظم أصحاب الأعمال التقليديين للكثير من الأموال ومعظمها ليس أموالهم الخاصة. لذلك ، قبل أن تتخذ قرارًا بأن تصبح أي نوع من رواد الأعمال أو أصحاب الأعمال ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها.

سوف يتطلب الأمر الكثير من العمل الشاق لتكون ناجحًا في أي نوع من الأعمال

تفشل معظم الشركات في غضون 6 أشهر

إن امتلاك مشروع تجاري ناجح سيستغرق وقتًا ومالًا ومثابرة

النجاح هو عقلية بالإضافة إلى مجموعة المهارات التي قد لا تكون لديك في البداية

إذا نجحت في عملك أو حتى حققت ربحًا ، فسوف يستغرق الأمر بضع سنوات

ستساعد القائمتان أدناه القارئ على معرفة مدى اختلاف ومدى تشابه نماذج الأعمال التقليدية والتسويق الشبكي:

الأعمال التقليدية

تكاليف بدء عالية (10 آلاف دولار إلى 100 ألف دولار)

هيكل هرمي هرمي (يكسب المالكون أكثر ويملكون أكبر قدر من القوة)
تكاليف الإيجار أو البناء
أجور العاملين
جرد المنتج ومكان لوضعها
العملاء المحليون فقط (إلا إذا كنت من أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت)
لديك دخل خطي (الشراء بالجملة ، البيع للعملاء بالتجزئة)
ساعات العمل الطويلة – أكثر من 80 ساعة في الأسبوع
المخاطرة بالمال الذي استثمرته
لا دخل آخر
معدل فشل مرتفع
شبكة تسويق الأعمال

تكاليف بدء تشغيل منخفضة (35 دولارًا / 20 يورو

هيكل هرمي مقلوب رأسًا على عقب (يمكن لأي شخص الانضمام والنجاح بالعمل الجاد والمثابرة)
لا يوجد مبنى للشراء أو الإيجار
لا موظفين
لا يوجد مخزون (في معظم الحالات)
لا توجد مناطق (السوق العالمية)
العمل من أي مكان في العالم
تكوين الدخل المتبقي
نظام تدريب ودعم مجاني
حدد ساعات العمل الخاصة بك بدوام جزئي أو بدوام كامل (بينما تحافظ على وظيفتك اليومية وأمانك)
لا يوجد خطر
معدل فشل مرتفع

تجربة شخصية لكونك رجل أعمال / صاحب عمل

لقد كنت رائد أعمال وصاحب عمل لسنوات عديدة مع نجاحات متنوعة ، من امتلاك إسطبلات لركوب الخيل وشركة هندسية ومتجر لقطع غيار السيارات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، بصرف النظر عن متجر قطع غيار السيارات عبر الإنترنت ، احتاجت الشركات الأخرى إلى استثمارات كبيرة والعديد من ساعات العمل بالإضافة إلى الضغط الإضافي.

منذ أكثر من عشر سنوات ، أصبحت مهتمًا بالتسويق الشبكي من خلال صديق مقرب حقق نجاحًا كبيرًا في هذه الصناعة. كما يمكنك أن تتخيل ، كنت متشككًا ، لكن بعد بضعة درب وأخطاء وجدت أن هناك طريقة لجنونه وإمكانية حقيقية للنجاح إذا تعاملت مع عملك كعمل تجاري.

كان تصوري الأول هو أنه لم يكن من الممكن أن أتفوق على مرتبة أعلى وأربح أكثر من تلك الخاصة بي. ذلك غير صحيح. أنا شخصيا تفوقت في الترتيب وحصلت على مسجّل لسنوات عديدة. والثاني هو أنه لم يكن من الممكن حقًا تحقيق نجاح حقيقي مع شركة تسويق شبكي ، لكن كان يجب أن أعرف أن هذا كان صحيحًا لأن المزيد من أصحاب الملايين يصنعون في هذه الصناعة أكثر من أي صناعة أخرى.

في الختام لنماذج الأعمال التقليدية للتسويق الشبكي مقابل مخطط الهرم

تعمل جميع الشركات في هيكل هرمي وبالتالي يمكن اعتبارها مخططًا هرميًا ، ولكن يجب أن يكون التمييز واضحًا أن أي ما يسمى بالأعمال التجارية التي لا تقدم شيئًا يقدره العميل أو يحتاجه أو يريده ليس عملاً مثل الهرم مخطط.

بغض النظر ، إذا كان نموذج عملك تقليديًا أو تسويقًا شبكيًا ، فيجب أن يكون الجانب الرئيسي هو أنك تدير نشاطًا تجاريًا وتقدم رضا العملاء بغض النظر عن المنتج أو الخدمة. نعم ، هناك منطقة رمادية ذاتية للعميل لأننا غالبًا ما نشتري المنتجات والخدمات التي لا نحتاجها حقًا ، وبالتالي لسنا راضين عنها.

أخيرًا ، الخطاب المتحيز ضد التسويق الشبكي محزن تمامًا ، لأنه يسلب الفرصة للأشخاص في جميع أنحاء العالم للعمل من المنزل وكسب القليل أو بقدر ما يحب المرء.

لذا فإن كلمتي الأخيرة هي أنه في حين أن الأعمال التجارية التقليدية ، وأعمال التسويق الشبكي والمخططات الهرمية كلها تستخدم هرمًا في هياكلها. المخططات الهرمية هي طريقة التسويق غير القانونية الوحيدة لأنها لا تقدم أي قيمة للعميل.