ماهي CPA وكيف تربح منها أكثر من 2000 دولار في الشهر 

عندما يتعلق الأمر بتسويق عملك على الإنترنت ، فإن عائد الاستثمار (ROI) مهم لنجاحك.
خذ الإعلان الرقمي على سبيل المثال. بعد ضخ أموال التسويق التي جنيتها بشق الأنفس في إعلانات Google أو Facebook ، يجب عليك تحسين حملاتك بجدية – الاختبار والتعديل والتبديل على أمل أن تتحول جميع نقراتك في النهاية إلى مبيعات.
بمجرد احتساب هامش الربح الإجمالي وتكاليف الشحن والمصروفات الأخرى في الحسبان ، يصبح من الصعب الحفاظ على عائد استثمار قوي بما يكفي لتوسيع نطاق جهودك التسويقية.
ماذا لو بدلاً من تركيز إنفاق إعلانك الرقمي على “مقاييس الوعي” مثل مرات الظهور والنقرات ، يمكنك إنفاق أموالك فقط على نتائج الأعمال الحقيقية – العملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق CPA.

قد يكون تسويق CPA هو الطريقة الأكثر قابلية للتطوير وإيجابية لعائد الاستثمار في موقع الويب الخاص بك.
على عكس الأساليب التسويقية الأخرى حيث تدفع للإعلان عن علامتك التجارية دون أي ضمان للمبيعات ، يسمح لك تسويق CPA بالدفع فقط بعد حدوث البيع بالسعر الذي تحدده.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع زوجًا من الأحذية الرياضية بقيمة 100 دولار أمريكي ودفعت عمولة 10٪ لشركاء تكلفة الاكتساب بعد البيع ، فأنت تدفع فقط 10 دولارات أمريكية في الإنفاق التسويقي وتتمتع بعائد على الإنفاق الإعلاني .

بالإضافة إلى ذلك ، من المعروف أن هؤلاء العملاء التابعين ينفقون 58٪ سنويًا أكثر من إجمالي جميع القنوات الإعلانية الأخرى.

• ما هو تسويق CPA؟
• كيف يعمل CPA؟
• نموذج الدفع التسويقي CPA.
• فوائد CPA.
• أعلى الشبكات التابعة CPA.
• نصائح إضافية لتحسين إستراتيجية CPA الخاصة بك.

• ما هو تسويق CPA؟

تسويق CPA ، المعروف أيضًا باسم تسويق مقابل عمولة، هو أحد أنماط نموذج التسويق بالعمولة الذي يقدم عمولة للشركة التابعة عند اكتمال إجراء معين.
يمكن أن يكون الإجراء الرئيسي أي شيء من إجراء عملية شراء إلى الحصول على عرض أسعار أو مشاهدة مقطع فيديو أو ملء نموذج.

ثم تقوم شبكات CPA بالترويج لهذه الحملات من خلال الشركات التابعة.
يتم دفع رسوم محددة للشركات التابعة لـ CPA في كل مرة يكمل فيها الزائر المُحال الإجراء أو العرض.

• كيف يعمل CPA Marketing؟

يعد نموذج تكلفة الاكتساب مفهومًا بسيطًا بمجرد تقسيمه إلى كيفية عمله ومن يشارك فيه.
الشركة التابعة أو الناشر: المؤثر (المدون ، العلامة التجارية ، الأعمال) الذي يروج لنشاط تجاري أو منتج من أجل توجيه حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية وإجراء تحويل معين.
النشاط التجاري أو المعلن: العلامة التجارية التي ترغب في شراكة مع شركة تابعة لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري وزيادة المبيعات أو إنشاء عملاء محتملين أو زيادة التحويلات.
شبكة CPA: النظام الأساسي الذي يجمع الشركات التابعة التي ترغب في كسب المال من خلال الترويج للمنتجات والشركات التي ترغب في الترويج لمنتجاتها.

ثم لدينا مثال أعمالنا ، EasyCooking.
تقوم EasyCooking بتصنيع أدوات مطبخ عالية الجودة – من ألواح التقطيع وأكواب القياس إلى الخلاطات المحترفة ومعالجات الطعام. إنهم يتطلعون إلى توسيع مدى وصولهم التسويقي ويودون الاستفادة من جمهور ليزا من الطهاة الناشئين.

• مصطلحات شبكة CPA

مصطلحات شبكة CPA ليست معقدة ، ولكن هناك بعض المصطلحات الأساسية التي يجب أن تعرفها عند بدء التشغيل.
مدير المنتسبين: الشخص الذي يدير برنامج التسويق بالعمولة للتاجر. إنهم مسؤولون عن التجنيد والتعامل مع الشركات التابعة وتوليد الدخل للتاجر.
الفئة: المكان المناسب الذي ينطبق عليه عرض CPA (الرياضة ، الموضة ، الجمال ، الصحة ، إلخ).
رد المبالغ المدفوعة: عندما “تخفق” عملية البيع في إجراء دفع أحد الشركاء مقابله بالفعل. نظرًا لعدم إنهاء عملية البيع مطلقًا أو إرجاع عنصر ما ، يتم خصم العمولة المقدمة مسبقًا مرة أخرى في حساب المعلن.
العمولة: الدفعة التي يتلقاها الشريك التابع – إما بسعر ثابت أو نسبة مئوية – بمجرد تتبع تحويل ناجح.
رابط سياقي: رابط نصي يوضع داخل موقع ويب تابع يرتبط بموقع الويب الخاص بالمعلن.
معدل التحويل: النسبة المئوية التي يتم بها تنفيذ إجراء معين. بمعنى آخر ، عدد التحويلات الناجحة مقسومًا على إجمالي عدد الزيارات.
ملفات تعريف الارتباط: في التسويق بالعمولة ، تُستخدم ملفات تعريف الارتباط لتعيين معرف فريد للمستخدم الذي نقر على رابط الشركة التابعة لموقع المعلن لمدة محددة. سيحصل المسوق بالعمولة على رصيد مقابل التحويل في هذه النافذة المحددة مسبقًا ، وعادةً ما تكون من 30 إلى 90 يومًا.
تكلفة الإجراء (CPA): إستراتيجية إعلان عبر الإنترنت تسمح للمعلن بالدفع مقابل إجراء محدد من العميل المستهدف.
الأرباح لكل نقرة (EPC): متوسط ​​المبلغ الذي يكسبه المسوق بالعمولة في كل مرة ينقر فيها المستخدم على رابط تابع.
صفحة العرض: صفحة الويب التي يحدث فيها التحويل بعد أن يتخذ الزائر الإجراء المطلوب.
عائد الاستثمار (ROI): يشير إلى مبلغ المال الذي تم تحقيقه من خلال الحملة. هو العائد مقسومًا على الإنفاق الإعلاني ، مضروبًا في 100.

• نموذج الدفع للتسويق CPA

تختلف المدفوعات بناءً على المنافسة ومتوسط ​​معدلات العمولة في كل قطاع.
على سبيل المثال ، يقدم البرنامج التابع الناجح لشركة تصنيع سماعات الرأس Skullcandy عمولة بنسبة 5٪ على المبيعات بناءً على فئة الإلكترونيات التنافسية.
توفر شركة Kelty ، وهي شركة معدات التخييم في الهواء الطلق ، الشركات التابعة ما يصل إلى 10 ٪ على هيكل عمولة متدرج. كل هذا يعتمد على المنافسة في مجال عملك.
معادلة التكلفة لكل إجراء هي طريقة منخفضة المخاطر للغاية بالنسبة للمعلنين ، حيث إنهم يدفعون فقط مقابل الإجراءات المطلوبة بعد حدوثها ؛ على عكس حركة المرور المدفوعة ، على سبيل المثال ، حيث تدفع فقط لجذب الأشخاص إلى موقعك من خلال الإعلانات.
يمكن تحديد تكلفة الإجراء للمعلن بقسمة التكلفة الإجمالية للحملة التسويقية على عدد الإجراءات الناجحة المتخذة.
دعونا نلقي نظرة على شركتنا التخيلية ، EasyCooking ، كمثال.
إذا أنفقت EasyCooking 1000 دولار على حملة تسويقية وحصلت على 25 تحويلاً ناجحًا على نموذج الاشتراك في كتاب إلكتروني للوصفة ، فإن تكلفة الإجراء هي 40 دولارًا.
في حين أن تكلفة الإجراء تختلف حسب الصناعة ، فإن Google AdWords يبلغ متوسط ​​تكلفة الإجراء في جميع الصناعات هو 48.96 دولارًا.
صناعة السيارات لديها أدنى تكلفة اكتساب عند 33.52 دولار.
التكنولوجيا لديها أعلى تكلفة اكتساب عند 133.52 دولار.
يتباهى أعلى 10 في المئة من المعلنين بتكلفة اكتساب تصل إلى خمس مرات أفضل من المتوسط.

• ما هي فوائد التسويق CPA؟

يعتبر تسويق CPA مربحًا للغاية عندما تستهدف الجمهور المناسب (كشركة تابعة) وتتواصل مع المؤثرين ذوي الجودة (كعمل تجاري).
مقارنة بقنوات تسويق التجارة الإلكترونية الأخرى ، تقدم صيغة التكلفة لكل إجراء عددًا من الفوائد ، بما في ذلك:

• 1. من السهل اقامة.

من السهل إطلاق تسويق CPA: ما عليك سوى موقع ويب وشبكة CPA.
لا يتطلب استخدام تقنية التسويق هذه سوى القليل جدًا من رأس المال مقدمًا.
عندما تشترك مع شبكة شركاء CPA موثوق بها ، فلا يوجد أي تخمين حول كيفية البدء.
باستخدام موقع الويب الخاص بك واختيار عرض CPA ، يمكنك البدء في الحصول على حركة المرور من المواقع التابعة على الفور تقريبًا.

• 2. الدفع بعد البيع.

أنت لا تدفع مقابل الزيارات التي لا تؤدي إلى تحويل.
إذا كانت إحالات أحد الشركاء تقدم باستمرار تحويلات منخفضة السعر ، فنوّع الشركات التابعة لك وحوّل تركيزك إلى مؤثر أكثر نجاحًا.

• 3. مخاطر منخفضة.

نظرًا لعدم إجراء أي مدفوعات للناشر ما لم يتحول الزائر المُحال إلى عميل أو يكمل مهمة محددة ، فإن المخاطرة منخفضة بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية.
هناك أدوات مثل Mentionlytics التي تساعدك على مراقبة كيفية تسويق الشركة التابعة لعلامتك التجارية أو منتجك ، لكن التسويق بتكلفة الاكتساب لا يتطلب استثمارًا هائلاً للوقت أو رأس المال.

• 4. ارتفاع العائد على الاستثمار.

يولد التسويق بالعمولة 16 بالمائة من جميع عمليات التسويق عبر الإنترنت.
تكشف CJ by Conversant’s Affiliate Customer Insights أن العملاء ينفقون المزيد من الأموال عند إجراء عملية شراء من توصية إحدى الشركات التابعة.
هذا يعني أن هذه الأنواع من الحملات التسويقية تؤدي إلى جودة أفضل لحركة المرور وتوفر قيمة أفضل من معظم مصادر حركة المرور.

• ينتج التسويق بالعمولة:

58٪ متوسط ​​عائد أعلى للعملاء.
31٪ أعلى من متوسط ​​طلب العميل.
21٪ متوسط ​​قيمة أمر أعلى (AOV).